なぜ、「質問」だけで売れるのか? 気づけば成約に至っている「質問型営業」入門 / 青木毅 【本】
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[ 商品説明 ]
出荷目安の詳細はこちら内容詳細4万人の営業を変えてきた営業ノウハウの最新メソッド。目次 : 第0限目 営業はまず、立ち位置を変えよう！/ 第1限目 専門アドバイザーとしての「質問型営業」の基本/ 第2限目 アプローチは「お客様を前のめりにする質問」から/ 第3限目 一番困る「反論」はこうして乗り切る！/ 第4限目 「信頼」を築いてから本題に入るノウハウを大公開/ 第5限目 本題に入る前に、現状から「思い・考え・行動」を引き出す！/ 第6限目 プレゼンで「解決策を示す」ことが決定のカギになる/ 第7限目 クロージングでは決めてもらう流れを自然につくる/ 第8限目 フォローアップで価値を伝え、紹介を増やす技術