[ ショップ名 ] HMV＆BOOKS online 1号店

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[ 現在価格 ] 2200 円 (税込)

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[ 商品説明 ]

出荷目安の詳細はこちら内容詳細サプライヤー営業がいま小売業とともに取り組まなければならないのは「お客様のため」と称した安売りではなく、需要創造、コスト削減、そしてロス撲滅のバランスの追求である。小売市場の激変をチャンスとする鍵は、「考える営業」への転換にある！目次 : 第1章　小売業の変化とサプライヤー営業の対応（お客様接点の変容/ スーパーマーケットの生き残り戦略　ほか）/ 第2章　サプライヤー営業の課題と戦略（営業の使命と役割/ サプライヤー営業が直面する3つの壁　ほか）/ 第3章　「考える営業」の手法とその実践（「考える営業」で用いる営業手法/ 4つの営業手法の実践法　ほか）/ 第4章　サプライヤー営業の情報化対応（POSデータの有効活用/ ID‐POSデータの有効活用　ほか）/ 第5章　成功事例に学ぶ「非価格の課題解決」営業（ヤクルト本社—ボランタリーチェーンとの共同プロモーション/ 生活協同組合ユーコープ—POSデータのナレッジ化を通じた流通効率化　ほか）