【送料無料】人は感情でモノを買う／伊勢隆一郎
[ ショップ名 ] bookfan 2号店 楽天市場店
[ 現在価格 ] 1870 円 (税込)
[ PRポイント ]
[ 商品説明 ]
著者伊勢隆一郎(著)出版社フォレスト出版発売日2015年08月ISBN9784894516779ページ数216Pキーワードビジネス書 ひとわかんじようでものおかう ヒトワカンジヨウデモノオカウ いせ りゆういちろう イセ リユウイチロウ9784894516779内容紹介■12時間で5億円を売り上げた秘密は“感情”にあった！■お客様の感情を見抜けば、購買時に心のホットボタンを押すだけネット・マーケティングの難しさは、お客様の顔が見えないなかで商品を売ることにあります。著者はそうした多くのお客様の本当の感情を見抜き、購買時までに商品を買いたくなる仕組みを作り上げてきました。このマーケティング手法で、かつては12時間で5億円を売上げ、ネット界では知られる存在になった人物です。彼はネット上のちょっとしたコメントのなかに、お客様の感情をとらえ、ブログやメルマガ、セールスレターのなかにおそうした感情を盛り込み、商品を売るときには、すでにお客様の悩みや不安、願望を解消してきました。この本では、お客様の本当の感情をいかに見抜いていくか、また、それをマーケティングの流れにいかに乗せていくかを解説していきます。お客様の購買心理は感情がすべてです。結果的に、お客様の本当の感情を見抜けば、商品は何でも売れてしまうのです。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次第1章 「お客さまを理解する」ということを本当に理解しているか？（ビジネスで必ずと言っていいほどつまずいてしまう6つの理由/お客さまの行動に立って考えたとき、情報発信の方法が100％変わってくる ほか）/第2章 お客さまの感情にフォーカスたるために必要なこと（お客さまの本当の感情を引き出せば、見込み客から一気に優良顧客へ押し上げる/あなたの見込み客は誰か。ペルソナは最終ストーリーで考えろ ほか）/第3章 お客さまの「本当の感情」を引き出すトリガー（ネットの向こう側にいる顔の見えない相手から感情を引き出すことは、マーケティングでは最も重要/「悩み・不安」「願望」という感情は、お客さまとの距離をグッと縮めるトリーガーワード ほか）/第4章 人の感情を見抜くために必要なマーケティング（お客さまは売られることを嫌う一方、買うことは大好き/お客さまはウソをつく。「論理はあと付け、感情が先」という購買心理 ほか）/第5章 「究極の理解」スキルをさらに高める習慣（相手を100％理解し続けることは、終わりのない旅のようなもの/映画を観る、小説を読むことで、自分を忘れて登場人物に感情移入してみる ほか）