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[ 現在価格 ] 1650 円 (税込)

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フェニックスシリーズ 43

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[ 商品説明 ]

※商品画像はイメージや仮デザインが含まれている場合があります。帯の有無など実際と異なる場合があります。著者G・リチャード・シェル(著) 成田博之(訳)出版社パンローリング発売日2016年11月ISBN9784775941621ページ数353Pキーワードビジネス書 むりせずにかてるこうしようじゆつだんかいてきな ムリセズニカテルコウシヨウジユツダンカイテキナ しえる G．りちや−ど SHE シエル G．リチヤ−ド SHE9784775941621内容紹介どんな人でも使えるテクニックはないものか—。第1部では、交渉を始める前に知っておきたい6つのポイントに焦点をあてる。交渉のスタイル、目標、権威のお墨付きや相場などの「後ろ盾」の必要性、人間関係、相手側の利害、そしてあらゆる交渉においてカギを握るレバレッジ（優位性）の6つである。第2部では、実際の交渉プロセスを検証。戦略の立て方から予備交渉としての情報交換の仕方、実際のやりとり、そして話がまとまるまでに至る4つのステップを順に追っていく。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次第1部 基礎編—交渉を始める前に知っておきたい6つのポイント（性格に合った交渉スタイルを取ろう/目標と期待感。狙うゴールをはっきりさせよう/自分をフェアに見せてくれる鎧（よろい）で武装しよう/人間関係をうまく活用しよう/相手の真の望みを突き止めよう/レバレッジを押さえて優位に立とう）/第2部 実践編—交渉を進めるうえで知っておきたい4つのステップ（まずは戦略を立てよう/相手と情報を交換しよう/本題に入る時は、この手でいこう/契約内容と遂行の意思を確認しよう）/交渉における倫理—嘘はどこまで許されるのか