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[ 商品説明 ]

スグ実行できる業績ダントツアップの秘訣 戸田覚 ダイヤモンド社デキル エイギョウマン ワ ネビキ ナシ セッタイ ナシ デ イッテンゴバイ トダ,サトル 発行年月：2004年10月 ページ数：237p サイズ：単行本 ISBN：9784478540688 戸田覚（トダサトル） 作家・ライター・コンサルタント・株式会社アバンギャルド代表取締役。ビジネス、パソコンをはじめとする情報機器分野を中心に、執筆、出版プロデュース、講演、コンサルティングに携わる。営業、ヒット商品といったテーマでは、膨大な取材をベースに数々のヒット作を生み出す（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 第1章　トップ営業マンの行動をマネしよう（ノルマを気にするな！自分の目標を持てば結果はついてくる／対前年売上高を目標にするな！対前年シェアにこそ意味がある　ほか）／第2章　顧客のニーズは営業マンが創り出せ（顧客に貸しを作れ！相手が「困っていること」を引き出そう／顧客のニーズを創り出せ！相手をその気にさせる提案を工夫する　ほか）／第3章　接待なしでもライバルに勝てる（接待攻勢では売れない「できる商談」のやり方を盗もう／絶対に断らない営業顧客の要望を死に物狂いでかなえる　ほか）／第4章　値引き合戦に巻き込まれるな（値引き競争につきあうな！五％の価格差なら必ず挽回できる／「情報」「サービス」「スピード」で勝負！価格の差は必ず埋まる　ほか）／第5章　商談の資料は必ず自分で作れ（会社のパンフではダメ！ライバルと差のつかない資料はゴミ／資料は自分で作れ！商談のストーリーに沿って資料を作る　ほか） 本 ビジネス・経済・就職 流通 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス セールス・営業 ビジネス・経済・就職 産業 商業